编者按：本文来自微信大众号“十里村”（ID：shilipxl），作者：天边住在十里村，36氪经授权发布。
原标题：《斗鱼做直播电商，一场空。》
斗鱼又做电商了，这次是直播电商。
2020年，直播电商的炽热可想而知。
从老罗抖音带货，到携程梁建章穿古装直播，再到复星郭广昌、小米雷军。
不管线上线下，从企业CEO到各类渠道，都在做直播卖货。
其间游戏直播渠道斗鱼，也重启电商事务，方案拓荒“主力荐客”的直播卖货专区。
01屡次征战电商无果
这现已是斗鱼，第N次踏入电商范畴了，并且也算得上是最早几家做直播电商的渠道。
2016年双11，斗鱼就开端联合淘宝、京东等渠道，在很多直播间嵌入购物链接，测验边看边买。
2017年3月3日，斗鱼直接把电视购物形式仿制到了直播间，推出斗鱼网络购物频道“鱼乐购购购”。
2017年4月，斗鱼牵手网易考拉，挑选了一些头部主播，针对性的为主播直播间粉丝引荐产品，打出“全网最低，低至五折”的标语。但不到两个月，就没有声音了。
2017年5月28日，斗鱼又上线鱼购商城，设置了3C外设，食物、男装、电竞等频道。并在当年定下10亿电商GMV的方针。
现在鱼购商城只要网页，许多频道无法翻开，名存实亡。专门担任直播电商的事务小组，也难逃被砍的命运。
可是，斗鱼关于电商事务仍旧不死心，究竟手握数亿用户，近千万付费用户。
电商的事务逻辑的实质，也便是流量变现。
所以，2019年末斗鱼再次敞开直播电商内测，先后经过峰峰三号、正派博等野外主播敞开带货形式测验。
02斗鱼做电商的优下风假如要说斗鱼做直播电商有哪些优势，从对事务有实践帮忙的视点来说，我只能想到两点：
1、或许是优势
a、主播资源丰厚
斗鱼在直播范畴的影响力是不行忽视的，其间培养出了许多超人气网红主播。
比方PDD，旭旭宝宝、冯提莫、张大仙、芜湖大司马、B总001等等。
直到现在来说，斗鱼在主播、工会等方面仍然有着丰厚的资源。而这些主播，至少在用户号召力上面的实力不容小觑。
b、过亿用户集体
我说过，电商的实质实践上的意思便是流量变现，而流量便是用户。
斗鱼月活泼用户数超越1.6亿，这个体量放在当时任何一个电商、文娱或许资讯渠道中，都排得上名。
2、显着下风
a、场景不对
游戏直播渠道，是用户对斗鱼根深柢固的形象。
用户便是冲着看游戏说明、直播或其他文娱来的，不是由于用户买不到产品才来斗鱼的。
一个做游戏直播的渠道开端卖产品，用户的了解和承受程度是个问号。
更重要的一点是，像罗永浩、王自若、那岩等科技自媒体人，信赖他们在数码带货范畴会比一般主播愈加专业吧？
b、用户不匹配
斗鱼Q4的付费用户数到达了730万，这是许多媒体看好斗鱼做直播电商的原因之一。
可是我认为这两者之间没有对等性，用户有付费志愿，不代表会在斗鱼消费买日子等用品。
就像你在菜场买菜，但不代表在菜场就能卖出衣服是一个道理。
别的，游戏直播渠道的用户首要以男性为主，不管是用户规划仍是运用时长上，男性用户至少占了70%以上。
而在民间有一种遍及公认的顾客价值排序：女性>小孩>白叟>宠物>男人。
在这个排序中，男性的消费价值被认为是最低的，女性才是把握消费话语权的中心人物。
当然，斗鱼也知道到了这样的问题。所以不管是在揭露承受采访中仍是产品挑选上，都有意避开了服饰、日化用品、母婴等类目产品，首要运营数码、游戏周边产品。
但从电商职业来看，斗鱼刻意为之的产品类目，却不及整个电商零售额的沧海一粟。
所以，斗鱼想做好他经济，很难。
c、主播卖货的持续性
斗鱼在2018年又和京东协作了一把618，派出了618位人气主播帮忙京东直播带货。
但活动完毕之后又再次熄火了，完全是为京东拉流量、做嫁衣。
所以，我比较忧虑的是斗鱼卖货主播的可持续性，听说斗鱼最近又在训练和招募一批带货主播。
这儿我认为存在三个问题：
其一是渠道原有的主播卖货才能怎么？是否具有李佳琦、辛巴这样的超级卖货主播？
有一点，各位乡民应该看过罗永浩的首场直播。作为这样的出售讲演内行，在首场直播的现场体现都很一般（不是出售额）。
那么斗鱼上面的主播出售技巧、怎么演示产品、控场等等，都缺少专业的才能。
粉丝或许会为主播的第一次、第2次买单，但第五场、第六场呢？
其二：斗鱼前不久挑选了一些头部主播做测验，出售额也有几百万。
但问题是文娱主播和卖货主播是两回事，这些做游戏说明或许才艺主播，能往后全职做卖货吗？
男女粉丝们，会每天来斗鱼看主播卖货吗？
其三：听说斗鱼经过内外部招募了一些带货主播，可是这些主播面临的首要问题或许便是没有粉丝，没有基础的卖货信赖，谈何卖货？
d、产品供应链应战
电商除了流量，另一个中心便是产品。
用户有消费愿望和才能，但终究仍是要根据产品来决议是否购买以及复购。
假如仅仅一个主播，或许选品方面还不成问题，由于团队有满足的服务才能。
但斗鱼自己要搞直播卖货，想抽佣。
渠道上成千上百的主播背面，有没有团队来帮忙。
哪怕是头部主播，也不是每个主播团队都有选品、定价、招商才能的。
直播卖货在产品上还有个很重要的要素便是价格廉价，极致廉价或许叫独家廉价。
辛巴、薇娅、李佳琦直播卖货比拼的才能之一，便是议价才能，还要有满足的佣钱。
我看斗鱼有在测验和一些直播供应链协作，但这种做法有利有弊。
前期省去了许多麻烦事，但斗鱼自身在供应链方面缺少了经历堆集和独家话语权。
假如往后这个电商项目中止，复兴新盘的话，斗鱼又要从零开端。
03斗鱼何去何从1、有流量不代表什么都能做
斗鱼做电商直播，不只归于立异事务的测验，也是出于成绩增加的焦虑。
但简直一切的渠道，都会堕入一个流量误区。便是认为有流量，就能够做电商卖货。
这个误区，让很多的渠道堕入电商坑，包含一切人朝思暮想的微信渠道。
微信微选、今天头条定心购，还有早些年前的百度、美图均有推出电商事务，均以失利告终。
所以，有流量不代表必定能够做电商，更不代表能够把电商事务做好。
2、无法逃避头部玩家的竞赛
斗鱼想做电商生意，无法防止的要面临其他渠道的竞赛。
由于斗鱼卖货实质上做的不是增量的电商生意，而是和其他原有的电子商务渠道抢客户。
所以：
其一首战之地面临着传统的电商巨子淘宝、京东、拼多多的应战。
由于他们的产品更丰厚、价格更低、服务更完善，要害主播更专业。
其二不管是快手的辛巴、二驴仍是抖音的罗永浩、石榴哥等等，在流量、达人规划和带货实力上，快手、抖音这两个短视频渠道都比斗鱼强。
3、深耕游戏商场不香吗？
斗鱼屡次测验电商均以失利告终，这次做直播电商事务，我也不是特别看好。
我觉得斗鱼应该把更多的资源、资金聚集于游戏相关的事务。
a、前有狼
斗鱼和虎牙两个渠道，在主播、内容、用户方面的竞赛一向没有中止过。
尤其是斗鱼的月活泼用户数比虎牙多了1000万，付费用户也比虎牙多200万，可是斗鱼的市值却不及虎牙的2/3（市值参阅4月8日）。
并且在2019年Q4季度发表的成绩陈述数据显现，斗鱼远不及虎牙。
虎牙Q4总营收24.68亿元，直播收入23.46亿元；斗鱼总营收20.63亿元，直播收入18.93亿元。
除了虎牙，斗鱼还要面临YY、企鹅电竞等老牌直播游戏渠道的玩家。
b、后有虎
B站：从前的小破站，凭仗一场跨年会出尽了风头，市值也迫临百亿大关。（市值参阅4月8日）
在2019年12月，B站又豪掷8亿人民币拍下英豪联盟全球总决赛我国区域三年独家直播版权，正式宣告进军游戏直播圈。
而在2020年B站最新发布的财报数据中，B站直播及增值事务也在持续增加。
快手：还有短视频渠道快手，日活泼用户现已超越了3亿，其间直播用户就超越1亿。
2019年12月5日，快手发布了一组非常最亮眼的数据。
快手游戏直播的日活现已超越5100万，比斗鱼、虎牙之和还高，游戏短视频日活到达7700万。
而在同年的6月，快手的游戏直播、游戏短视频日活分别是3500万和5600万。
抖音：还有最近罗永浩带货的抖音渠道，日活更是超越了4亿。
就在本年2月18日，抖音游戏官方账号发布了一款名为“音跃球球”的小游戏，敞开抖音小游戏首秀。
其实，字节跳动布局游戏现已很久了，内部早已成立了游戏中心。在今天头条APP内查找小游戏，也能够直接玩。
并且字节跳动一边向多家游戏公司伸出橄榄枝，一边加快自研重度游戏进程。
所以，往后字节跳动独自推出游戏直播渠道，不是不行能的。
面临这种前有狼后有虎的危机局势，斗鱼稍不留神，就变成捡了芝麻丢了西瓜，连大本营都保不住。
从村长的视点来说，斗鱼反而更应该聚集以游戏为中心的相关事务开展。
其一是斗鱼渠道用户规划大，粘性高，游戏事务的教育成本低。
其二是渠道游戏主播资源丰厚，号召力强，推一款新游戏，必定比卖货简略。
其三是斗鱼到现在还没有一款众人皆知的游戏，或许是一款能带来巨大收益的游戏产品。
这恰恰是斗鱼应该发力的当地，至少在尖端游戏署理和重度游戏研发上，不能落后于别人。
这条路也是腾讯、网易走的形式。
但在商场中，你却发现一切的直播渠道和主播，都在给腾讯、网易的游戏产品出视频、直播、做说明，这却是有些可笑之处。
