竞赛剧烈的川酒江湖中的腰部企业正不得不瞄准江苏等外地商场。近来，水井坊新品井台12在姑苏商场首发。经过此次新品发布辅之以商场造访不难发现，川酒产品在江苏商场的市占率较高，且消费商场宽广。业内人士以为，现在江苏省商场呈现出群雄逐鹿的态势，虽然头部企业在竞赛中取得部分商场占有率，可是关于四川省腰部企业而言，因为其品牌力缺少，因而导致其在竞赛中仍面对较大难度。
新品：姑苏首发
11月25日，水井坊新品井台12在姑苏首发。据了解，该产品为42度，进一步投合了江苏商场的干流消费度数。据接近水井坊的消息人士称，该产品现在在姑苏商场进行首发，但依据商场反应状况，也或许会在其他区域进行上市出售。
据悉，该产品挑选在江苏区域首发在于江苏商场关于水井坊而言体量较大，进一步推动商场开展。依据揭露多个方面数据显现，到本年前三季度，水井坊北区销售收入为3.93亿元，同比增加14.83%；东区销售收入为7.24亿元，同比增加27.33%；南区销售收入为3.05亿元，同比增加11.49%。对此，水井坊相关工作人员表明，江苏区域体量较大，加之水井坊在江苏区域较为热销的区域首要会集在苏南，因而挑选姑苏进行产品首发。
别的，据北京商报记者了解，江苏商场干流消费价格带坐落350-600元，此次水井坊则瞄准该价格带推出了新品42度井台12，从某种视点而言，既是对水井坊在该价位段的补强，也是对次高端产品矩阵的夯实。据水井坊2019年三季度成绩显现，前三季度，水井坊高级酒销售收入为25.41亿元，同比增加23.2%；中档酒的收入为6499.52万元，同比增加39.4%。
对此，水井坊总经理危永标表明，江苏商场增加和潜力并进，这是井台12挑选江苏首发的重要原因地点。而且，跟着江苏商场消费不断晋级，次高端商场生长逐步加快，但水井坊在次高端缺少相应产品，因而协作江苏区域的消费习气该产品应运而生。
部分经销商对北京商报记者表明，江苏白酒商场近400亿，要点商场在中高端。水井坊2019年在江苏的销售额预估约为9亿，产品销售的优势在于对商场的开发。
业内人士指出，瞄准江苏中心价值带将有利于该产品进一步拓宽商场。一起，井台装作为水井坊的中心大单品之一，经过多年商场运作，现已构成较强的影响力；而井台12作为细分产品，依托井台的品牌背书能大大的提高途径和顾客交流功率。
终端：川酒会集
不只是水井坊在江苏商场布局，其他川酒也纷繁在江苏区域有所布局。
此前，北京商报记者造访了姑苏部分线下终端商场发现，在苏北商场中川酒品牌市占率较高，且也较为被顾客所承受。
在坐落姑苏沈浒路邻近的云鑫烟酒商行，北京商报记者发现，在店内较为显眼的当地摆放着五粮液、水井坊、泸州老窖、剑南春等产品，且产品较为足够。该店店员向记者表明，川酒产品在姑苏较为被顾客承受，除名优酒外，剑南春等品牌也较受顾客喜爱。
别的，有经销商向北京商报记者坦言，江苏商场作为全国白酒消费量较高的商场之一，川酒在苏的布局较为全面。不只像五粮液、泸州老窖这样的一线品牌在江苏有所布局，其他二三线品牌也纷繁将江苏作为其要点商场进行开发。
诚如此言，除头部企业，川酒的二三线品牌也纷繁对江苏商场凶相毕露。其间，作为“十朵小金花”的古川酒业便将江苏商场作为其要点开发商场。古川酒业相关品牌担任人在承受北京商报记者正常采访时表明，古川酒业的首要商场坐落江苏的扬州、镇江、盐城等地。公司产品酒体度数较低，因而在江苏商场销量较好。近年来，古川酒业的收益较为安稳，均匀约为2亿元，其间90%的收益均来自江苏区域。
趋势：群雄逐鹿
跟着五粮液、泸州老窖、水井坊、郎酒等川酒品牌全国化进程不断推动，江苏省作为全国白酒消费大省之一，也成为了群雄逐鹿的“竞技场”。据揭露多个方面数据显现，2018年江苏白酒商场总销售额约为400亿元。其间，洋河销售额约为125亿元，当代缘销售额约为35亿元，而剩下比例则由当地品牌以及外省品牌分割。
酒水职业研究者欧阳千里表明，严厉意义上讲，江苏是洋河的依据地商场，华东是洋河的主战场，而现在五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企均要从华东商场分一杯羹。而作为川酒而言，在品牌价格以及商场途径方面，均不输部分江苏区域性品牌。
因为消费商场容量宽广，因而川酒品牌纷繁将目光确定江苏省，提前布局。据了解，五粮液曾提出“百亿华东”战略规划，其间江苏省占有近50亿元的比例；泸州老窖早在上一年便将江苏商场作为重要阵地，并不断扩大线下门店，其间据相关计算多个方面数据显现，现在南京开店38家，姑苏42家；郎酒安闲江苏省内加大宣扬投进力度，在增强品牌影响力的一起，取得更多的商场占有率。
对此，中国食品工业分析师朱丹蓬表明，关于华东区域而言，五粮液、国窖1573等高端产品布局较为火爆。
但是，也有经销商向北京商报记者坦言，在江苏商场，除名优酒外，水井坊等区域性品牌也是在近两年销量才有所好转，此前销量仍不尽善尽美。
朱丹蓬以为，四川区域性品牌，有意经过协作以及资源整合来翻开并抢占非四川省消费商场难度仍较大。在江苏商场，以五粮液、茅台为主的名优酒根基较深，加之本地商场也有洋河、当代缘作为本地白酒品牌，因而区域性腰部企业盘子较小，品牌力缺少，并不具有切入省外商场的才能。
北京商报记者 刘一博 冯若男
