「恰饭」一词，原本是西南地区方言中的吃饭之意，在B站发扬光大后成为在视频中植入商业信息广告的代名词，还被B站官方录入进了2020年发布的《年度盛行梗大赏》中。
B站用户现已自发形成了对创造者恰饭行为宽恕相待的气氛，尽管广告呈现时弹幕上会呈现许多的「猝不及防」，但也有不少人喊着「让他恰！」。
另一方面，尽管在互联网年代成长起来的年青人们并不排挤喜爱的UP主接广告，但他们又对内容的实在性和构思性要求极高。假如某期视频由于广告内容质量忽然下滑，那必定会遭到「恰烂钱」的质疑。
B站UP主们喜爱恰什么样的饭、恰饭的方法有哪些？品牌又喜爱投什么样的UP主，需求在投进中留意什么？
日子、游戏、时髦分区商业化程度高
B站有20个一级分区，依据2019年百大UP主名单显现，依照人数排名，日子区共33位，游戏区有27位，仅这两个分区就占了整个名单的五分之三。
其他的五分之二中，鬼畜区8位，音乐区7位，动画区6位，时髦、数码、影视区各5位，舞蹈区2位，国创和科技区各1位。
日子区UP主以美食、搞笑品类为主。由于包含内容广泛，能接到的推行相对其他分区也会广泛许多。包含但不限于数码、快消、美妆护肤 、快餐、饮品、零食等。
日子区里粉丝数最多的百大UP主@敬汉卿，最近一期的恰饭视频是华为。这条视频主打走心，回想了敬汉卿从一开端决议拍视频时遭受的困难和误解。看着他一路走来的粉丝也会真情实感地送上祝愿：「尽管这是个恰饭视频，但仍是恭喜你敬汉卿！」
@绵羊照料，是具有402万粉丝的闻名美食UP主。依据手动不完全统计，近期已有珍致猫粮、芬达、iQoo3手机、百事可乐、京东超市、肯德基、膳魔师、某维生素小程序等数十条植入广告。
绵羊照料的视频风格兼具搞笑与走心，首要方法是精巧的拍照画面加上后期旁白配音，案牍诙谐，语速较快。在制造美食上，不时会有十分别致斗胆的主意，除了会完好表现制造进程之外，还会供给具体的菜谱，连失利的翻车视频也会照实展现，趣味性与专业性都满足。除了美食，绵羊照料的视频中所释放出的人文关心和心情共识，也是让她继续被人喜爱的原因之一。
以最新一期《买一整只乳猪回家烤，烤到手腕酸得动不了》视频为例，前5分30秒全部都是在叙述买了一整只乳猪回家，仿效米其林大厨做法的全进程，这是普通人平常无法完成的杂乱制造，她历经了两天一夜，乃至驱车到城外专门生火烤猪。最终一分钟里，她用珍致猫粮给小猫也做了同款迷你版乳猪件。尽管弹幕大喊「猝不及防」，但我们都能感遭到这碗饭吃得是用了心的。
游戏区UP主的恰饭规模首要是游戏推行，以B站一哥@老西红柿为例，最近一期的恰饭视频《西红柿带你迷宫竞速》尽管在一最初就被观众嗅出了浓浓的恰饭气味，但仍然获得了335.1万观看、2.1万弹幕的数据。
即使是推行视频，老西红柿也有共同的吐槽和了解，视频质量很高。最近另一期恰饭视频《宫斗大师老西红柿》获得了514.6万播放量和9.1万弹幕。
时髦区是B站商业化程度最高的分区之一，UP主们以种草为首要方法，经过开箱、测评、教育、仿妆、试穿、试用、好物共享等方法，场景化地展现产品功能，引起观众爱好。因而，广告主的规模也包含甚广，如美妆、护肤、内衣、汉服、洛丽塔、运动配件等。
@机敏的党妹主打妆前妆后的巨大反差作用，在完美日记的推行视频中，她会在每个化装过程下列出具体的产品型号，用化装部位的高清特写镜头来杰出产品作用。加上谈论区互动，到达种草作用。
时髦区UP主也更简单接到大牌广告，具有283万粉丝的@宝剑嫂，已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个闻名品牌协作过。
鬼畜区是B站最共同的生态区之一，这种视频风格对广告主来说，假如运用妥当，会以某种魔性姿势让品牌家喻户晓，更能靠近年青人。
不高产但高质的百大UP主@伊丽莎白鼠，在《全明星rap：那才叫爽》的鬼畜视频中，成功植入了可口可乐的广告。这支视频获得了1079.7万次观看，传达作用乃至不亚于一个传统广告。
恰饭方法
UP主们恰饭的方法可大致分为四种——硬广、软广、植入、定制。
许多人以为相关于硬广，软广是更能被UP主所承受的方法，但时髦区百大UP主@十音Shiyin在一期恰饭视频里表明，她个人反而会更喜爱硬广的方法，由于观众更喜爱被奉告，也更喜爱愈加实在的体会。
这关于时髦区UP主来说是很灵敏的问题，假如一个视频里，外表喊的是UP主个人的爱用物引荐，实际上却在其间植入广告，UP主尽管不明说，但聪明的观众会一眼看出，一朝一夕对UP主自己的信赖度也会下降。
植入类视频是在某期视频中有一到两分钟介绍产品，植入方法包含台词植入、场景植入、剧情植入、道具植入等，在B站还会有角色扮演、二次元等更多脑洞大开的方法。
定制视频是环绕产品来专门出一期视频介绍给观众，是B站现在比较干流的植入方法，方法相同多种多样。何同学用一万行备忘录做了个动画来为手机做测评，极强的构思才干获赞一片，谈论区表明：「相同是恰饭，有人是念稿子，有人是背参数，但何同学这质量，都能上开眼十大构思集锦了，敬服敬服。」
这四种方法并没有很大的好坏之分，但不管是哪种方法，只需内容是好的，UP主真挚交流，对产品有客观点评，那么用户就能承受。并且关于B站用户来说，内容原生很重要，要尊重UP主自身的内容创造。
十音在那期视频下做了一个有26371人参加的投票，成果有近一半的用户表明，只需内容好就可以承受UP主做推行。但软广的承受份额最低，仅占9.22%。
品牌喜爱投什么样的UP主？
美妆品牌是B站的首要投进金主，也是最早嗅到B站营销潜力的职业之一。
依据火烧云渠道多个方面数据显现，以雅诗兰黛为例，180天内品牌总曝光量在全站达一亿两千万次，相关UP主数量达1300位，其间时髦区UP主734位，占比超越一半。其次是日子区UP主，共221位。
手机数码厂商对游戏区UP主比较偏好。依据火烧云渠道多个方面数据显现，以华为为例，近180天内，全站共相关UP主数量4694位，占比最多的游戏区UP主有1119位，占比到达23.8%。其次便是日子区，共有1173位。
快餐品牌首要的受众集体是年青人，最近在B站的营销推行也逐渐多了起来。
依据火烧云数据，肯德基在最近180天里，全站曝光量达两亿九千万次，相关投进UP主到达2161位。其间，日子区UP主共1056位，占比达一半，游戏、科技、动画、文娱、影视等分区也有许多。
比较肯德基，刚刚入驻不久的麦当劳在最近180天内全站曝光量为一亿七千万次，相关UP主数量也略逊一筹，共1962位，散布区间与肯德基很类似，879位日子区UP主占比也近一半。
▲以上数据均来自火烧云
投进须留意
B站正在逐渐推进商业化。现在，现已开放了UP主商单、UP主邀约广告、UP主互选广告、弹幕广告产品协作等方法。但入乡随俗，与投进其他渠道不同，品牌方需求做好相应的预期办理。
1.在内容构思层面上：
B站UP主的内容圈层笔直度十分高，用户忠诚度和要求天然也比较高。品牌方在与UP主交流时，需求尽量给予更大的创造空间，尊重UP主的个人风格，是粗暴仍是精美，是小众仍是群众，交由UP主自己考虑。
大部分UP主会对广告协作有门槛要求，包含粉丝量少的UP主，他们十分爱惜羽毛。因而品牌方在B站进行阶梯式分层投进作用会很好，头部、腰部、尾部全面统筹。这方面的正面比如是完美日记，从前有人用「完美日记血洗B站美妆圈」来描述其投进圈层之广泛。
2.在传达数据层面上：
B站比较于其他渠道，有相对较高的eCPM（有用的千次展现本钱），衡量营销作用不能唯数据论，还需求细心考虑弹幕量、互动率、播放量等，还需求细心考虑弹幕和谈论区对品牌的正负面认可程度。
B站的渠道特点决议了投进会愈加倾向私域流量池，用户基数也不能与其他渠道比较，播放量基数相对会更小。信息流广告在B站的ROI差异也很大，决议因素在于品牌是否在B站做好了完善的内容种草。
总而言之一句话，当下的B站，仍然在奉行内容为王。恰饭也是，UP首要恰得振振有词、恰得令人信服，只能拿内容和构思说话。品牌方要好的营销数据，也需求给UP主更大的创造空间，只要好内容才干带来好作用。
