36氪独家得悉，医疗器械B2B途径「贝登医疗」，近来完结上亿元B轮融资，领投方为立异工场。易凯本钱在本次买卖中担任贝登医疗的独家财务顾问。
近年来，我国医疗器械职业步入了高速增加阶段，在方针和本钱的两层影响下，年均复合增加率超越20%。商场包容了1.5万家出产厂商、18万家经销商以及100万家医疗组织。
宽广的商场空间，招引了B2B企业的目光。贝登医疗的中心形式是自营B2B事务，结合全面数字化、在线化的方法，联通上游医疗器械品牌厂商和下流经销商及终端医疗组织之间的买卖链路，协助供给更具性价比的医疗器械产品。
贝登医疗已开端建立起包含前端营销和收购体系、物流、售后等中台体系、后端产品数据库等全方位数字化根底，推出面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗组织的“医械购”线上途径，掩盖97万家底层和民营医疗客户。
图片来历于贝登医疗
从职业视角来看，国内医疗器械的供应链，正在阅历革新。整个工业链上下流运营主体“多小散乱”，中心流转方法是经销商署理，途径涣散并依托“联系型出售”，导致职业流转功率十分低下。这些商场痛点推进了互联网B2B途径的入局。
国内医疗器械厂商流转途径供应链（源自百度）
另一方面，两票制推行，医疗器械GSP对署理商的标准化办理、向医院投标的资历准入提出了更高的要求，这大大紧缩了署理商的生存空间，给医械B2B电子商务途径带来更激烈的商场需求。
正是在这个职业布景之下，原先从事工业品归纳电商的贝登集团，在2015年阅历了要害转型，进入到医疗器械流转范畴。
咱们咱们可以从贝登医疗的品牌协作，看出该公司的供应链优势。截止2019年12月底，已有迈瑞、GE、鱼跃、3M等超越300家品牌与贝登医疗达到协作协议，掩盖超20000个SKU。
贝登医疗CEO丁海波表明，公立二级及以下和民营医疗商场，存在增量蓝海，是该公司中心客户群。现在，贝登医疗已与全国300多个地级市、2500多个区县的超越1万家活泼经销商客户协作；一起，以直营形式与2万多家民营医院、诊所、第三方医疗组织、体检中心、互联网医疗建立协作。跨境电子商务事务现已拓宽至全球20多个国家和地区。
与竞品相比较，贝登医疗的共同之处在于，根据用户堆集，该公司建立了产品、厂家、经销商和终端数据库，经过数据协助完成精准营销。例如，根据对厂家和产品数据的剖析，帮客户找到与其相似的产品在过往是否热销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗组织等信息。
近年来，贝登医疗的出售收入继续快速增加，毛利率继续进步，并现已完成全面盈余。据了解，贝登医疗作为一个自营的出售途径，曩昔几年首要盈余来历是产品出售差价。而从上一年开端，盈余结构开端呈现调整，在营销推行、售后服务、临床服务、仓储物流及供应链金融这几个模块的赢利得到进步。
“在医保控费、医院收购本钱下降的未来，靠产品差价为生的形式会渐渐的难做，进步赢利只能靠服务端，因而咱们从2018年开端不断加强整个服务的链条，期望未来服务端成为首要盈余来历。”CEO丁海波弥补道。
立异工场董事长兼CEO李开复博士表明：“我国巨大的医疗商场蕴藏着技能革新和功率进步的巨大潜力，信任贝登医疗可以以技能和数据驱动的方法，推进传统的医疗器械流转商场的继续革新”。担任本次出资的立异工场合伙人杨小龙先生表明：“贝登医疗的供应链资源优势明显，并现已构建起掩盖全国的次终端经销商和医疗组织途径网络，公司CEO丁海波先生宽广的战略视界和团队的强壮执行力给咱们留下了深刻印象。”
易凯本钱医疗职业合伙人李钢先生表明：“医疗器械流转商场规划大、增加快、互联网改造潜力大，是工业互联网范畴出资的绝佳赛道，丁海波先生的团队长时间深耕职业，具有很强的执行力，在上游供应链建造和下流途径拓宽方面构建了雄厚的竞赛壁垒，途径买卖规划继续快速生长。”
此前，贝登医疗曾取得远毅本钱、东方富海、普华本钱、中卫基金、共享出资、鹏瑞出资、天使出资人蔡景钟等组织的多轮出资。
