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文｜快刀财经（ID：kuaidaocaijing），作者｜朱末
“怎么快速完成财政自在？”显着，这样的一个问题的答案将不断被更新，好像瞬息万变的商机。
潮水退了又来，从更远时期的出资理财，到早年的互联网创业，再到现在的网红带货，“全民直播”俨然成了新风口。
前有口红一哥李佳琦从月入6000元到购买1.3亿豪宅；后有吸金女王薇娅直播卖火箭，定价4000万，一秒卖到下架；再有罗永浩进军直播，以6000万价位签约抖音，首秀成交额超1.1亿元，鲜活的造富神话，影响着大批跃跃欲试的后继者们。
而在业界，又流传着这样一句话：“人生要想赢，直播去义乌”。据不完全统计，到2019年末，义乌已有网红直播从业人员6000多人，触及商场经营户3000余家，从货品到物流，从专业直播组织到主播人员，奇观一应俱全，只需带上一部手机就能够闯未来。
但是，有利益的当地就有江湖，在义乌这个点铁成金之地，有人走向人生巅峰，有人却黯然闭幕，分明是相同的起点，结局却总不尽相同。
得天独厚的“掘金热土”
电视剧《鸡毛飞上天》里有句台词说：“鸡毛最轻，可有点风它就能飞到天上去。”
义乌人天然生成具有敏锐的商业嗅觉，从一个旧日贫困落后的农业县，到“买全球、卖全球”的艰苦超市，在年代变迁和风雨检测中，义乌展现出了过人的创新力和生命力。
跟着传统线上电商增加放缓，流量盈利殆尽，遭受“中年危机”的义乌商贩们开端经过直播卖货引领社交电商，有别于大众化的美人帅哥途径，义乌主播们更拿手“土味”出境，甚至在原生态的工厂流水线直播卖货。
不走寻常路下，出售新模式得以顺畅翻开，各种爆款频出，短短数年间，义乌就构筑起了另一个巨大的直播卖货生态圈。
“一站式供应链”是义乌难以逾越的独特优势。奇观集中了全球80%以上的小产品，有8万多个商铺，背后又连接着工厂，当别处只能供给一种或许某几种产品和服务时，义乌总能团体包办。
网红直播需求保证更低的价格走量，来加强粉丝粘性，即便是带货才干再强的大主播，假设没有超高频率的上新速度及货品丰厚度，同样带不起销量，而这些都触及到供应链时效。
举例来说，义乌商家能够在产品走红的第二天就供给出40万单的供货量，且做到48小时内发货，而假如找他处工厂下单，最快也要15天才干出货，这是渐渐的变多主播迁入义乌的重要原因之一。
据某义乌工厂老板泄漏，工厂里的货60%都被拿到快手、抖音出售，均匀每天约有十多个主播找过来拿货，人均拿货量至少1000件起。为促进生意，这位老板还特意在宅院里停了一辆亮黄色保时捷，给客户用作拍视频的道具。
罗马非一日铸成。由小产品商场衍生出来的物流工业，又造就了义乌式“价格凹地”，各大快递布点树立，大型卡车川流不息，不只集货本钱极低，还能省去转运环节。
以电商件为主的三通一达、百世等快递公司，在义乌的报价都降出新高：若日均发件量超越3万票，均重在150g以内，快递价格可到达1.2元-1.5元；均重在500g内，快递价格可到达2.2-2.4元，价格战最厉害的时分，单价跌破至1元。
但这并不是悉数的让利空间，另一个义乌快递圈的中心规则是——只需你有货，就有议价权，再低的价格都有或许。
移动互联网的高速开展，则让信息传达更为快捷，“日进斗金”的业绩不断从义乌发酵到全国。
有人由于打造某个“爆款”，一晚净赚700多万；有人从负债累累的地摊青年变身创业教父，敞开工作第二春；有人从修车工到数月内买上别墅，由地下一层完成阶层跃升。
巨大的虹吸效应下，义乌的直播职业完全迸发，渐渐的变多的商户和个人张狂参加这个冒险者乐土。
从2016年起，义乌人口数量呈显着上升趋势，接连两年增加超10万，2018年末达224.8万。
其间，活动人口增加显着，2015年，义乌活动人口到达125.1万，到2019年8月20日，该数据到达了147.8万。换言之，现在的义乌城内，至少有一半都是抱着“淘金梦”而来的异乡客。
每逢夜幕降临后，这群来自四面八方的主播们，便开端在手机屏幕的方寸之间任意挥洒幻想力与创造力，直到次日清晨两三点才会逐步下线。
这样独特又壮丽的“义乌直播盛宴”，日复一日地演绎着，连绵不断，生生不息。
“逆袭光环”下的义乌主播们
炽热的氛围下，义乌直播村不断涌现，其间又以江北下朱村（以下简称“北下朱”）广为人知。奇观活泼着超5000名网红，外来人口已是本村人口的10倍，1200间商铺悉数租借一空，被誉为“我国网红直播第一村”，声名在外。
面积不大的城边村里，随处可见四层半的小楼，这是此地“淘金人”的标配，门口的招牌明晃晃地写着“直播”、“爆款”、“神器”等字样，丝毫不粉饰想要赚钱的野心。
一般楼的最上面半层用来睡觉，往下三层作为库房，地下一层则是直播专用。商铺前既停着奔跑宝马等豪车，也有拉货的三轮车。“白日骑三轮，晚上开路虎。”这是连村里卖烧饼的老大爷都熟知的实在段子。
随意走进一家门店，从不满20岁的意气青年到中年发福大叔，任何一个人都在直播间里竭尽全力地推销货品。
▲图：上观新闻
“亿人梦，龙哥”粉丝221.5W、“冠宇哥”粉丝127.6W、“湖北小马哥”粉丝114W，在这个其貌不扬的村子里逛一圈，有很大或许会在某家店肆偶遇网红主播。
这些主播大多身世草根。处于而立之年的闫博是陕西杨凌人，动身义乌之前，他刚刚阅历创业失利，负债累累。
初来乍到，闫博白日学做电商客服，晚上摆地摊，但都无甚起色，苦闷之下，闫博经常在快手发视频，耳濡目染间积累了不少人气。
起色出现在2017年，直播职业方兴未已。探索一段时间后，闫博决断将重心转向直播带货，一个月内卖出了35万件羊毛衫，超乎幻想的转化和出售，使得上门求协作的厂家川流不息。
▲连轴直播是常态，闫博只能见缝插针趴在车间角落里小睡一会
工作做大后，闫博组建了名为“创业之家”的训练组织，至今已成功培育出2000多名主播，从最初不折不扣的loser转变为尘俗界说的成功者。
像闫博这样的“逆袭者”并不罕见。1994年出世的李文龙从消防兵转业后，揣着兜里仅有的100块钱，坐上了去义乌的火车。
为求生存，李文龙硬着头皮去义乌商贸城找协作，逐一档口聊曩昔，相同的话说了许多遍，也只需两个商家赞同他拍照。
事实证明，李文龙赌对了。第一次试水，快手官方就推给了抢手，有了实在的爆品事例，李文龙的带货之路顺风顺水，具有了自己的视频出售品牌“下手快”，当起了CEO。
▲李文龙在直播卖货
曾在徐州某钢厂做电焊工的李猛，在2018年3月来到义乌，于北下朱开了一家鲜花产地直销店，旺季一个月能够有5万元的收入，在老家买了车和房。
作为“新义乌人”的代表，外来主播们大多是高中或大专学历，县农村庄身世，测验过多次生意失利，亦或阅历过高额负债，现在根本都已发家致富。
但光鲜之外，这些主播们整天处于焦虑状况。“刚开端赚钱的确很快，有点传统出售经历的人都做起来了。”但跟着头部主播通吃、二八分解扩展，怎么完成可持续开展成了悬在头顶的达摩利斯克之剑。
“曾经什么都能够卖，现在不行了。”时至今日，直播带货早就过了粗野成长的阶段，流量悬殊生命，网络热门不断更新，不出产好的短视频内容会掉粉，卖残次产品或许会当场被粉丝骂得下不来台。
仅有吃苦耐劳是远远不够的，除了费尽心机拼构思，主播们还必须在最短时间内换算出流量转换率以及能带货的销量。
先下手为强才有或许取胜，一个爆品出来后，很快就会有大批同行跟风抢食，这点时间差弥足珍贵，但若是发作误判，库存亏本将高达数百万，有人因而赔光了悉数身家，一朝返贫。
在义乌，人与人之间的信赖本钱极高，竞赛和厮杀就像空气般无处不在。“不红等于不存在，你就得给他人让路。”有位主播这样总结。
鱼龙混杂的“直播训练”商场
直播热还在持续延伸。在义乌当地逐步开展衍生出了许多直播训练组织，既有个人，也有组织化的的创业导师团队。
手机这头，常能看到导师们坐在装潢奢华的工作室里侃侃而谈，为展现实力，增强可信度，导师们还会时不时下到工厂直播，和动辄千万身家的老板洽谈协作细节，在义乌商圈里，他们似乎无所不能。
他们一边劝说前来义乌“淘金”的人：奇观产品议价潜规则多，生意难做，充溢诈骗和谎话，稍有不小心就会落花流水。
一边又用坚决的口气诱惑着人们来到义乌：奇观没有风花雪月，却有真金白银，跨出第一步，成功的那个人悬殊你。
待得粉丝情绪高涨后，导师们顺势加码，不只许诺倾囊相授短视频传达的各种诀窍，还将经过一己之力协助找到最贱价的直播货源。
目睹未必为真。事实上，屏幕对面很或许是一间精心安置过的出租屋，所谓的工作室更是一个暂时建立的拍照场景，只需交费，人人能够同享。
而这些“神级导师”，讲的也不过是他人的发迹故事，宽广的厂房、繁复的货品都是故意找来的布景板，终究意图在于引导观众从自己奇观拿货或许成为手下署理，收割一波又一波不明就里的“韭菜”。
张宝生悬殊这类套路的受害者。为赢得导师欢心，他不断在直播间刷礼物，在看到导师供给的贱价货源后，张宝生举家搬家到了义乌。
张宝生每天早晨7点起来拍段子，下午、晚上各播一场，清晨四五点才会睡觉，压力大到头发一把把往下掉。
虽然有导师的经历加持，张宝生直播间的人气仍然每况日下，有时分播上几个小时，一个观众也没有，到最后导师也被问烦了，以“师傅领进门，修行在个人”的理由将他拉黑了。
北下朱村的房租水涨船高，张宝生带来的二十多万现已悉数花光，和他同期的学员80%都已抛弃，挑选回老家另谋他路，张宝生意识到自己或许掉入了圈套，但他仍然想在奇观搏一搏：“假如在义乌都赚不到钱，那到哪儿都赚不到钱。”
奇观是造梦者的伊甸园，也是追梦者的失乐土，只需有对“一夜暴富”的热切巴望，抽离和进场便总能无缝对接。
差异在于，不久以后，有些人活成了传奇，有些人则成了传奇路上的一粒垫脚石。
参考资料：
川一商埠 《全民直播将小城沦亡》
人民网《5000网红义乌直播村淘金：白日骑三轮拉货，晚上开路虎出门》
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