（原标题：券商参战“买方投顾年代” 有5万多投顾人员背面“支撑”-证券日报网）
昨日，中信建投、国泰君安发布公告称取得基金出资参谋事务试点资历，到《证券日报》记者发稿，已有4家券商取得该项资历，估计接下来连续还会有多家券商“官宣”。据记者了解，基金出资参谋事务试点期限为一年，试点期间，券商应按我国证监会的要求审慎操控试点事务规划。展业一年今后，应当依照要求请求续展。
基金投顾事务对券业来说含义严重，尤其是在财富办理转型的过程中。中银世界以为，证监会铺开基金投顾试点，引导公募基金由卖方署理向买方投顾方向转型，待买方投顾形式老练之后有望向证券职业移植，加快券商财富办理转型。
现在证券职业有出资参谋5.46万人，这是券商得天独厚的优势。
助推券业财富办理转型
基金投顾试点敞开了买方投顾年代，券业财富办理转型迎来突破性展开。2018年，头部券商首先试水财富办理转型，可是代销佣钱导向的事务形式展开缓慢，2019年证券职业代销产品佣钱仅相当于生意佣钱的6.8%。而买方投顾形式改变了券商的事务形式，也为财富办理转型供给了新方向。
业内人士以为，买方投顾形式将有用破除券商财富办理转型两大妨碍——券商无法代客理财和缺少以客户为中心的事务文明与安排架构。买方投顾形式推翻现有的以出售为导向的形式，并明显加快券商买方投顾事务的展开与财富办理事务的转型晋级。
申万宏源研讨以为，未来，具有基金投顾事务资历的券商可在公募基金范畴承受客户的托付，依据约好的出资组合战略，投顾可以代客户做出详细基金出资种类、数量和生意机遇的决议计划，并代客户履行基金产品申购、换回、转化等生意请求，展开办理型基金出资参谋服务。
券业投顾人员占比增至17%
不论是展开基金投顾事务仍是在大的财富办理事务布景傍边，投顾团队都是关键因素，他们需求兼具财物装备、产品剖析和市场营销常识。从海外经历看，优异的投顾需求执业经历的堆集，是稀缺资源。
据《证券日报》记者计算，到现在证券职业有出资参谋5.46万人，占职业从业人数的16.6%。实际上，自2010年以来，证券职业从业人员的结构发生了明显改变，其间出资参谋数量由2010年的3900人添加至2019年底的5.37万人，人员比重由1.86%大幅添加至16.3%；而同期营销人员比重由5.89%降至仅0.27%，人员结构的改变也印证了券商以卖方出售为导向向买方投顾事务展开的财富办理转型趋势。
记者据证券业协会发布的数据计算，共有8家券商投顾数量超越2000人，其间广发证券和中信建投超越3000人，我国银河、华泰证券、国泰君安等6家券商均有投顾人员2000多人；别的，还有7家券商投顾人员超1000人。从出资参谋占比来看，中信建投、华泰证券、中信证券、广发证券、我国银河的占比约在30%左右。不难发现，头部券商在投顾团队建造方面相同有先发优势。
从本年春季招聘的状况去看，也有不少券商营业部“招兵买马”，扩大出资参谋部队。《证券日报》记者了解到，现在不少券商的投顾人员由曩昔的传统生意事务人员转化而来，其专业才能亟待提高。
除了投顾专业性之外，基金投顾事务还对券商投研和财物装备系统、中后台技能上的支撑提出更高要求。
申万宏源研讨以为，买方投顾形式下，对组织的大类财物装备研讨和产品采选才能提出更高的要求，投研部分的支撑不可或缺；抢先的中后台部分可以更大程度发挥对前台的智力支撑，使用数字化技能加强投顾流程在营业部层面的标准化履行，协助投顾精准了解并高效服务客户，丰厚在线产品系统。
