房企的竞赛，走到一个新的阶段。
疫情带来房地产出售低迷、催化房地产消费线上化。跟着途径的改变，房地产职业从本来产品、服务的部分竞赛，演变到本钱操控、用户痛点了解等全方位的竞赛。
但明显，绝大部分房企不适应相似的改变。
不少房企在2月连续推出网上卖房以求包围，大都收效甚微，而恒大“网上卖房”却取得商场追捧。归根结底，正是因为恒大在本钱操控、用户痛点了解等方面的超卓体现。
头部房企中最低的土地储备均匀本钱，加上一致规划、一致投标、一致配送的标准化运营形式，使得恒大有才能在合理利润率的前提下大幅让利，推出全国楼盘78折的优惠方针。
在客户的实在需求方面，恒大推出网上卖房3000赚“35000+1%佣钱”的营销壮举，和“最低价”+“包退房”双兜底方针，无一不体现恒大对用户痛点的精准把控。
不出意外，跟着竞赛维度深化，将进一步带来各家房企体现的分解，像恒大这样的归纳实力更强的头部房企，无疑会在分解过程中持续获益。
而恒大的商场研判才能、营销立异才能以及优异本身内功，也为其它房企如安在隆冬中完成开展，供应了名贵的启示。
/ 01 /从恒大出售逆市大增118.3%说起
出人意料的疫情，让本来就处于新年出售冷季的房地产职业，分外冰冷。
依据克而瑞发布的出售数据,百强房企1月算计出售金额较去年同期同比增速为-12.7%。分队伍来看,TOP4/10/30/50同比增速分别为-2.9%、-11.0%、-11.3%和-10.8%。
跟着渐渐的变多房企逐步采纳活跃的出售战略，房企体现在二季度呈现分解。
整体来看，克而瑞2020年2月房企出售排行榜来看，TOP100房企当月出售同比大幅下降37.9%。在一切房企中，恒大是极少数完成正增加的房企。
2月，恒大全口径出售额到达470亿元，同比增加118.3%，权益出售442.6亿元，同比增加102.3%，均位列第一，单月出售额复兴高于TOP6-TOP10房企出售额的总和。
据亿翰智库最新发布的百强房企出售排行榜，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径出售分别为470亿、300亿、286亿，其间恒大同比增加118.3%。
在商场隆冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。而体现亮眼的背面，恒大是怎么做到的，愈加值得咱们沉思。
/ 02 /为什么是恒大？
事实上，不少房企在2月都连续推出网上卖房以求包围，都收效甚微。但恒大“网上卖房”却取得了商场的追捧，为何会呈现这个现象？而这一切的隐秘，都藏在恒大一系列出售“组合拳”里。
从效果来看，恒大的组合拳能够大致分为导流、转化两个阶段。
在前期导流阶段，恒大参阅互联网公司常见的裂变式传达，推出网上卖房3000赚“35000+1%佣钱”战略。
简略来说，客户只需交3000元定金就能确定一套房源，成功引荐别人购买更能赚35000元现金奖赏和房价1%的佣钱，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖赏及1万元佣钱，总额高达4.5万元。
如没有成交，恒大会足额返还定金，并且引荐人能够在“恒房通”上引荐亲朋好友看房，最高赚300。 对引荐人来说，可谓最低稳赚10%不赔。在这样的引荐拉新玩法下，恒大构成以人为锚点的精准裂变机制，完成用户的指数级增加，然后让其在极短时刻内具有最巨大的客户群。
在购房阶段，恒大经过“超低的扣头+双兜底”战略直击用户痛点，推进成交转化。
此次，恒大网上卖房的扣头优惠力度巨大，不只推出全国一切楼盘78折的特大优惠，经过恒房通途径引荐还能享用额定97折。
此外，依据楼宇去化率、不同付款方法，顾客还能享用多重优惠，如一次性付款享用93折、惯例按揭95折；单栋楼去化率到达90%的，可再享用94折。
这样的优惠有多大？举个比方，以一套原价100万的房子核算，假如地点楼栋去化率90%以上，选用惯例按揭付款方法，一切扣头打完将低至68折，假如经过交3000元定金自购的方法购买，到手价格在63万元。
除了超高的性价比，为了打扫购房者对房价跌落的忧虑，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器。比方，自客户签署《商品房网上认购书》之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。
一起，在客户签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》后，到处理入住手续的任何时刻，其都有无理由退房的权力。
某种程度上说，这两个方针等于为客户进行“兜底”，免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之虑。
从前期裂变式导流的营销壮举，到购房过程中巨大的价格优惠，再到购房后的兜底保证，让恒大首要走出房地产隆冬。与此一起，也将房企间的竞赛带到了一个新的维度。
/ 03 /房企的全面战役
跟着房地产职业低迷，房地产消费逐步走向线上化，供应端和途径的改变，让房地产职业的竞赛从本来产品、服务的部分竞赛，演变到本钱操控、用户痛点了解等全方面竞赛。
换句话说，房企的竞赛，走到了一个新的阶段。在这个阶段，曩昔被忽视的本钱操控、用户痛点了解等要素，将开端成为影响这场战役输赢的首要的要素。
此次恒大逆势上涨，正是这场“战役”最好的注脚。
首要，恒大对本钱的操控，保证其较其他房企能有大幅的让利空间。
依据2019年半年报，恒大土地储备均匀本钱1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其一致规划、一致投标、一致配送的标准化运营形式，完本钱钱持续下降，保证了恒大在具有合理利润率的前提下大幅让利。这也成为恒大的中心竞赛力。
其次，恒大对客户的实在需求有很深的了解，并经过一系列方针，精准处理用户在购房过程中的常见痛点。
在技术上，恒大推出全景VR线上看房，经过丰厚、详细的可视化展现，便利购房者在现场看房前即可提早在线全面了解房源信息，一起还推出网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。
这样的办法，很大程度上弥补了曩昔线上线下巨大的使用者实在的逼良为娼差异，并经过一站式服务突出了线上购房的便利性。
在营销层面，恒大推出的网上卖房3000赚“35000+1%佣钱”营销壮举，也极大进步顾客参加度和购买力。
从这个视点看，恒大此次亮眼体现，是全方位要素归纳的成果。比方，新技术加持的购物逼良为娼，性价比极高的价格，以及购房前后的诱人方针。
跟着竞赛维度进一步深化，将加重房企们体现的分解，像恒大这样的归纳实力更强的头部房企，无疑会在持续分解中获益，进一步稳固职业龙头位置。
不出意外，跟着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力，加上央行降息、各地方针利好连续显效，咱们估计恒大3月份认购数量还将坚持稳步提高，然后支撑其3月出售持续大幅增加。
总的来说，恒大成绩逆市大增并不是偶尔，这与其商场研判才能、营销立异才能以及本身内功密不可分，也为其它房企如安在隆冬中完成开展，供应了名贵的启示。
