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接近新年，家住北京的吴彬宁想在返乡前去超市逛一逛，给老家的父亲带几瓶白酒尝一尝。
在一家永辉超市内，吴彬宁在茅台专柜前站了良久，店员问询他是不是要买赖茅（茅台系列酒），并称买一瓶赖茅能够送一桶5L的金龙鱼食用油。吴彬宁试探着说道："系列酒我很少喝，假如你们能够让我用1499元/瓶（人民币，下同）的价格买飞天茅台的话，我能够买几瓶赖茅回去。"
令他意想不到的是，店员请示领导后，吴彬宁以“买两瓶赖茅能够购一瓶平价飞天茅台”的条件成交。终究，他拎着4瓶飞天茅台、8瓶赖茅和8桶金龙鱼回了家。
一瓶仍难求的茅台
以赖茅为代表的茅台系列酒还需被借机合伙售出，而飞天茅台却不必如此“屈尊”，其出售状况仍然连续了往日火爆的局势。
1月16日上午，1499元的飞天茅台酒在苏宁易购被抢购一空。与此一同，天猫超市也开端加量出售飞天茅台。
除了在电商途径继续投进，茅台在新年前夕还加大了在线下直销途径的投进。
近一周内，茅台新增了沃尔玛、江苏金鹰商贸、吉林欧亚卖场等11家商超直销途径，出售区域包含广东、上海、江苏、山东、辽宁、吉林和四川等各省市。一同，物美超市、大润发超市等纷繁展开新年期间出售茅台酒的活动。
虽然与茅台协作的商超数量增多，放量也在增大，但出售方设定的购买门槛并不低。一个显着的特点是，必须在商超进行必定量的收购，具有积分并成为会员后，才有购买1499元飞天茅台的资历。
以物美超市为例，在1月11日至 21日活动期间，顾客单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分，积分可兑换1瓶飞天茅台酒购买资历。
虽然购买条件严苛，但从年代财经从永辉、沃尔玛方面得到的信息来看，飞天茅台一经放出，均在短时间内一抢而空。
据年代财经计算，在2019年茅台酒商场行情报价曾一度“飞天”，年初时飞天茅台的价格在1700元左右，尔后价格一路上扬，最高时到达2600元。
茅台酒价高企的背面是茅台酒商场需求与供给联系的严重，茅台集团董事长李保芳曾表明，茅台酒求过于供是常态，供给量还满意不了商场三分之一的需求。
降价促销的酒企
一边是飞天茅台的火爆，另一边是部分其他白酒的促销或停货。
1月11日，广州天河区某烟酒店，年代财经留意到五粮液八代的标价为1399元/瓶，工作人员称，这一价格是官方辅导价，现在有新年优惠活动，价格为1200元/瓶。”
除体量较小的烟酒店外，在卜蜂莲花、永辉等商超，五粮液也在进行着促销活动，“买相同两支立减600元”。国窖1573直接标价969元/瓶。其它白酒品牌中，洋河、剑南春、郎酒等也在进行着力度不等的促销活动。
有必要留意一下的是，在上述途径中，国窖1573在优惠后的价格多在950元左右。而从去年底，国窖1573进行了相关停货控价的办法。依据商场音讯，国窖1573近来下发告诉，新年前（1月10日）起，国窖1573停货并再次调价，价格上调20元/瓶。整个2019年，国窖1573提价达10余次，其商场辅导零价格也从800元上涨至1100元以上。但从现在的出售状况去看，国窖1573停货控价的手法暂时还未见效。
伴随着节前白酒商场的热烈，A股白酒板块也迎来一波新年前的“热烈”。近半个月来，一线酒企中，茅台、五粮液均有微涨。二线酒企和部分区域性酒企的涨幅则更大，汾酒、古井贡酒、山西汾酒、口儿窖、金徽酒、酒鬼酒、当代缘等均涨超8%。
直播带货成营销新方法
伴随着飞天茅台的“高烧不退”，“淘宝一姐”薇娅也和以茅台为代表的高级白酒走到了一同。
近几日，直播范畴的大红人薇娅连续携茅台等闻名酒水品牌的产品露脸直播途径。总量为500瓶的飞天茅台以1499元的价格在薇娅直播间一经推出，便瞬间被抢购一空。虽然销量不大，但交际途径仍然掀起了一轮关于“薇娅和茅台到底是谁在蹭谁的热度”的评论。
事实上，薇娅当天的直播除了出售飞天茅台之外，还有泸州老窖国窖1573，价格也只要商场行情报价的一半。而在一天后，薇娅直播间还迎来了两位“新客”——洋河梦之蓝M6和第八代经典五粮液。
有必要留意一下的是，此次跟薇娅直播协作的并不是茅台、泸州老窖和五粮液官方，而是上述品牌的授权经销商酒仙网。这也代表着，酒仙网在直播中挑选赔本出售这些产品。
酒仙网为何不吝亏钱售酒？薇娅直播期间的流量数据或许能够让我们窥见其间一二。
依据天猫方面的数据，此次薇娅直播间共招引了超越2000万人次的围观，酒仙网天猫官方旗舰店的访问量也超越了1000万。
在淘宝年货节期间，长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间发明了30秒卖光2万箱的成果。不仅如此，顶峰期的观看人次到达了3500万。别的，长城葡萄酒在2019年年底也曾与薇娅进行过直播协作，并在1分钟内售出超越3万箱长城鼠年属相留念酒。
除了白酒途径方想要凭借头部白酒的名望引进流量之外，品牌方或许还有着其他的小算盘。比方，经过网红直播的方法拓宽年青消费人群，经过试水新的出售途径，为潜在出售途径的革新发明条件。
疫情的迷雾
依照往日的经历，白酒出售商场和股市在新年前后往往会迎来一波热潮。但随着近来武汉肺炎音讯的发酵，白酒商场或也将遭到必定的影响。
到1月20日收盘，白酒板块19只股票有12只跌落。白酒分析师蔡学飞在承受年代财经采访时说，从理论上来说，相关的突发公共卫生事情实践上会导致外出人流量的削减，然后影响顾客的外出聚餐和消费活动。“此次疫情关于新年期间的白酒消费会发生一些负面影响。但一同，股票的动摇也有必定的周期性，不完满是遭到了疫情的影响。”
蔡学飞也指出，因为新年是我国传统的节庆聚餐顶峰，白酒则是这一环节傍边的刚需品，公共事情关于整个酒水出售的影响或许终究仍是比较有限。
（文中吴彬宁为化名）
