作为电商直播的重要构成，主播是不可避免的一环。1995年出世、此前在东海航空做过空姐的胡月月便是数万名电商主播之一。
“空姐不赚钱，还累。电商主播也累，但能赚钱，支付跟收入成正比。”胡月月对榜首财经记者表明，每天早上8点到下午5点，她都会出现在蘑菇街途径的直播间，向粉丝推销30~40款服装。
像胡月月这样的主播大多挂靠在MCN组织（生意公司）下面。胡月月表明：“跟MCN组织分红形式是阶梯式的，组织与主播之间分红份额短期（半年）是2:8；中期（1年）是3:7；长时间（2年及以上）是5:5。”
与传统电商比较，电商直播在用户逗留时长、招引粉丝数量、购货转换率等方面体现不俗，成为阿里、拼多多、蘑菇街等电子商务途径追逐的焦点。电商直播的竞赛，本质上仍是人、货、场的竞赛。
将主播分红三类
为了将更多用户留在途径，蘑菇街加大对主播的培养力度。
“2018年5月份发动了蘑菇街官方训练团队，每个获取蘑菇街直播权限的主播，都会在获取权限那一刻收到一条训练的推送，有时机加入到蘑菇街官方训练社群，承受怎么样去完善蘑菇街的训练辅导。”蘑菇街资深副总裁洛伊表明，到现在为止，这个社群覆盖了一切获得蘑菇街直播权限主播的93%，训练团队合计组织了123场主播的线上线下训练会。蘑菇街现在的主播人数已到达了2.4万名。
到2019年9月30日止的前12个月，蘑菇街直播版块年度活泼用户数同比增加64%，至290万。
关于2020年，蘑菇街将直播要点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类，途径会给予差异化的赋能和支撑。关于红人直播，除了要用心培养粉丝集体，还要学习运用途径短视频、运用团队的力气完成展开；关于品牌直播，途径将要点培养优质品牌和头部主播的长时间可继续对接，并发起品牌与中腰部主播进行协作测验；至于商家自播，蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家，完成商家自播的快速展开。
在蘑菇街展开直播之际，淘宝也在重视着。淘宝直播2019~2021年的方针GMV是5000亿元。2019年8月，淘宝方面宣告未来3年将继续投入5亿元，全面打造淘宝神人IP。一年之内，阿里巴巴将协助1000名来自各行各业的“淘宝神人”打造个人IP，并寻觅1万名商家合伙人、与50家MCN组织成为严密协作伙伴。
“淘宝神人”指的是各类红人、主播、达人、特征卖家，每一个普通人，只需有才有所长，无论是会验房、会美妆，仍是懂穿搭，都能经过淘宝影响上百万顾客。
“在淘宝最不缺的便是货，最缺的是人，短少能把货品鲜活体现出来的主播。”淘宝直播运营负责人赵圆圆和记者说。淘宝联合淘榜单发布的多个方面数据显现，2019年，经过淘宝直播带货成交超越5000万的店肆有84家，其间23家完成了成交额破亿的战绩。
多样式、小库存
与图文为主的网红店一般一个月上新2次不同，直播根本天天播，每天播出至少4~6个小时，关于产品的样式要求巨大。“多样式、小库存”的特色，对供应链的速度提出了很高的要求。
广州爱羽基地CEO李文告知榜首财经记者：“电商直播关于样式的要求也检测供应链。咱们在广东这边做了近20年服装，协作的工厂有上百家，因而每天咱们继续更新30款-40款。这个更新才能仍是有的。”
在看到电商直播的带货才能后，广州爱羽基地与三个主播签约驻场，每个月的销售额在1000万元左右。当时广州爱羽基地在直播途径的销售额每年能到达1亿元左右，贴牌加工的销售额约为2亿元。
曩昔一年，在供应链支撑方面，蘑菇街经过展开线下选品会、订货会、树立供应链池、海外品牌溯源等多种形式，完成主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。
蘑菇街供给的多个方面数据显现，2019年5月，蘑菇街发动全球美妆供应链池，到现在，蘑菇街美妆品牌供应链池覆盖了超越2500个美妆品牌；2019年10月-12月，蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链，为主播选品组货、丰厚SKU等供给保证。
洛伊泄漏，2019年蘑菇街途径新入驻优质供应链的数量同比上一年增加140%，百万级供应链的数量同比上一年增加247%。
在供应链上，假如说蘑菇街是“小而美”，淘宝则是“大而全”。
淘宝最不缺的是货。为了能够协助更多“神人”变现，淘宝于2019年8月发布了一系列的商家扶持战略。内容包含与钉钉协作、淘宝官方建群、重建商家社区，从而强化途径联络。在强化联络的基础上，一家淘宝店肆需求粉丝、创业、潮流、供应链、原产地、运营等多方面才能，假如一个电商主播只要粉丝，其他不明白，其他商业伙伴能够帮助搞定。
