（原标题：在影视隆冬期创业：一名“抱薪者”的危机践踏术）
在税收问题和限薪令的暗影下，影视职业好像进入了隆冬期。慈文传媒、唐德影视、光线传媒等25家影视类上市公司发布的2018年报显现，除光线传媒、北京文明等4家公司归属母公司净利润同比上涨外，其他21家公司的净利润均同比下降。
不过，隆冬一起也酝酿变局，投资人、制片人愈加趋于理性，不再盲目寻求明星效应，愈加乐意押注好的剧本，打磨一个好故事。
可以说，进入存量年代的影视职业正从粗豪式运营向精耕细作演进。
本文要讲的主人公正是这样一名影视职业的“抱薪者”、追光的人，他和他的团队经过商场咨询和智能工具服务，为职业的项目办理供给各种处理方案。在职业隆冬中，在这名创业者的身上，也折射出蜕变中的影视职业的开展路线图。
大变革前夜的那场洗礼
王义之看起来文质彬彬，谈吐之间也较为儒雅，彻底看不出当年军旅生计打磨过的痕迹。生于70年代末的王义之，1996年高中结业后从军，1999年退伍，对影视职业商场调研感爱好还得从其家电职业的商场营销阅历说起。
2000年，王义之进入家电职业。先后供职于香港长城集团、珠海格力磁电等，从事家电事务的出售开辟。2008年入职浙江苏泊尔公司，担任大客户司理。
苏泊尔原本是我国本乡最大的炊具制造商，2007年被法国SEB（赛博）集团收买。王义之进入这家企业的时分，苏泊尔刚刚成立了一个现在很常见，但其时领职业之先的部分——战略商场部，这个部分做了许多的顾客研讨，为彼时的王义之带来了一次观念的洗礼。
其时他地点大客户部分分担零售体系中有沃尔玛，后者为其开放了家电品类的相关数据，供其研讨品类趋势。完好的判别顾客趋势——组织生产和立异——推向商场——获取反应——产品迭代的科学营销形式，让他深化的了解了顾客调研。
在家电职业浸淫十年之后，王义之挑选了自己感爱好的影视职业，自降薪酬进入杭州的一家影视发行公司。这家发行公司一段时刻内发动项目较少，让初入职业的王义之具有了一个较为悠闲的窗口期。
在这个时刻窗口，王义之体系阅读了所能触及的关于好莱坞工业的作品，包含一些国内翻译但现已绝版的书本，还有几百篇论文，形成了2万多字的读书笔记发布在“知乎”“虎嗅”上。在他笔下，好莱坞电影工业分为五个时期——寡头独占、派拉蒙复兴、“经纪”呈现、王者迪士尼，以及上世纪末开端的大变革前夜。
与此一起，我国电影职业正在扩张的浪潮中面对一次自我置疑，部分有远见的电影公司萌生了工业化的主意。
2010年《阿凡达》上映万人空巷，电影院极速扩张，全年全国票房打破百亿，电影观众不再是以一线城市观众为主，而愈加深化到三四线城市的千家万户，而这部分新观众的口味现已不是制片人光靠幻想就能彻底跟上的了。
另一个直接的影响便是《泰囧》和《致芳华》的票房巨大成功，两位艺人初度执导就能获得这么大的成果，尤其是《泰囧》学习了美国好莱坞公路喜剧的“套路”，让业界开端反思是否可以终究靠电影工业化从头抓获观众的心。
王义之此刻一篇《致芳华》的营销剖析文章登上了虎嗅头条，借写作的“敲门砖”他逐渐认识了许多电影营销和制造公司的办理者、创作者和职业研讨者，“也是经过这个机会认识了我后来的合伙人李湛。”
创业婴儿期：寻觅合伙人
与王义之不同，1975年生人的李湛归于北京“大院”子弟。北师大英文系结业，后赴美国俄亥俄州立大学读传达学博士。2008年，李湛入职好莱坞闻名咨询公司尼尔森文娱。
李湛注意到好莱坞的数据办理体系现已渗透了整个电影项目，从制造到发行都有紧密的数据剖析参加全程。可是常常回国和国内从业者沟通，好像都没听说过这样的办理流程。所以，李湛决议回国创业，并经过朋友认识了刚锋芒毕露有着相同主意的王义之。
“见了面，我就跟他说‘你是为了电影职业而生的’，我以为李湛是其时对好莱坞商场了解最深化的我国人。”王义之回想。
王义之以为，其时我国的影视职业就好像早年间的房地产职业一般涣散，会集度低，单个企业的市占率不高，而且相关于北美短少企业服务的渠道型公司，“而在企业服务中，其时仅有可以在我国落地的工作便是商场调研。”
2014年，王义之决议当一名北漂，北京凡影科技有限公司诞生了。李湛一开端作为参谋参加，一年后正式成为合伙人。
“婴儿”时期的凡影仅仅一个四人小团队，一方面想要给商场科普工业化理念，另一方面还在内部磨合。
王义之直言：“我们俩的逻辑彻底不同，乃至是陈述的格局都产生了不合。他在美国写过许多这样的商场研讨陈述，但剖析视角、呈现方法、表达逻辑我觉得与国内有些不服水土，但他的陈述十分谨慎，而且具有十分独立的第三方态度，这是我很欣赏的。”
潜伏在中美文娱两市的
“加减”商机
依据王义之的调查，美国电影职业商场机制与我国并不相同，呈“漏斗”型。
美国电影商场每年新增3万个有必定构思水准的新方案。好莱坞六大电影公司每年大约买走3000个剧本，大约是总量的10%左右，然后别离投入或高或低的预算进行开发。终究开发完结的大约有200多个，但拍好走向院线的仅有100多个，剩余的没有宣发费用的项目都录制成了DVD绕过院线进入商场。
支撑整个好莱坞不断做减法的，是艺术创作人才队伍雄厚。好莱坞对人才的“虹吸”100年间都没有间断过，欧洲、美国、墨西哥等地的文明构思人员连绵不断涌向好莱坞。
王义之表明，不同于美国商场“做减法”，他的初衷是为我国的影视职业“做加法”，处理的是“艺术家们对商场缺少了解”的问题。
例如，一个大IP要再开发，需求调研的是IP受众和非IP受众之间怎么平衡，在编剧的时分哪些需求告知给没看过原著的受众，哪些情节需求保存下来给看过原著的观众，让“原著粉”终究能有一个“既尊重原著又耳目一新”的形象。
这种调研在美国并不稀有，漫威系列重启为何第一部挑选钢铁侠，也是阅历了许多观众调研。经过调研，漫威发现钢铁侠是年青观众遍及可以了解的形象——一个有钱有才干的人为自己打造了一套无敌铠甲，因而钢铁侠成为漫威世界的发动人物。
除了IP测验，在营销战略上，好莱坞也引入了许多观众调研。《泰坦尼克号》在拟定全球宣发战略过程中，经过全球商场调研，终究发现“两个年青人的挑选”是最契合全球观众偏好的，终究成了撬动全球电影商场的中心战略。
而样片观众测验，则能更有用辅佐创作者对影片进行判别和调整。 凡影的初期是以商场调研为首要事务。他们经常在全国4-5个城市办各种试映会，依照不同的年纪和性别分组进行专业访谈，去了解观众对影片中哪个要害点比较感爱好，哪个分组对影片爱好最强，来给片子未来的编排一些辅导定见，并拟定宣扬战略。
“关于影片来说，宣扬口碑点有必要会集在一到两个特征，才有利于未来的传达。这些都可以从观众调研中开掘。”王义之说。
观众调研要坚持客观并非易事。有一次王义之的团队就发现一部片子的访谈结果与惯例均值比较偏高，复盘之后发现，仅仅因为开场的时分没有向观众表达调研方和影片出品方没有一点利害关系，导致观众在表达批判的时分有所顾忌。
王义之以为，只考虑数据量的巨细而不去考虑代表性，很简单“只见树叶不见森林”，是一种“幸存者误差”错误。他跟《漂泊地球》导演郭帆谈天中了解到，这部电影在豆瓣有100多万短评，可是这部分观众也只占一切观众的1%，所以郭帆也困惑于其他99%的观众是否与这1%观念共同。一起，无论是豆瓣仍是微博，其实都有很强的渠道特点，不同渠道的人群差异化显着，只要经过科学的抽样，才干有用一窥“观众”真容。
事务调整：
聚集点从项目到人
跟着服务的项目渐渐的变多，进入职业的触角越来越广，王义之和他的团队发现，这个职业呈现这样那样的问题，归根结底都在于“人”——如果说，凡影的咨询事务首要是改动“人的观念”，而要想让这个职业更快速更健康开展，还需求改动“人的功率”。
凡影的服务到了有必要晋级的时分。
从“聚集于项目”到“聚集于人”的改变，让王义之发现，本来影视文创职业存在许多的比方“灯光师”“置景师”等自在职业者。他们以极为松懈的方法散布在各个项目中，缺少统一办理，缺少有用上升途径，跟着项目的“召之即来挥之即去”，经历留存功率极低。
一起，因为自在职业者们本身缺少经历和保证所带来的危险，从而成为项目办理的危险，比方许多自在职业者在参加项目工作中，现金流通带来的交税问题就一直很难处理。
基于此，王义之的团队从批量报税的剧组小工具开端，着手处理职业自在职业的需求“痛点”，一步步衍生到供给法律合同、稳妥理赔、财政付出、项目办理、个人品牌建造等的服务维度，打造了职业高效办理工具“freelancer自在客”渠道。到现在现已服务了200个剧组15000多名自在职业者。
