腾讯证券12月17日讯，用“野心勃勃”来形容身为印度最年轻亿万富翁之一的维贾伊--谢卡尔-夏尔马（Vijay Shekhar Sharma），一点也不为过！这位印度最大移动支付公司Paytm的创始人，已经彻底改变了4亿印度人的花钱方式，这中间还包括买晚饭、交电费，或给朋友转钱的方式。
在夏尔马的领导下，Paytm的商业触角还伸向了在线零售、银行甚至游戏领域。
夏尔马想要通过Paytm的应用程序让至少5亿印度人融入银行体系。不止于此，他还想在全球版图中与谷歌和Facebook等行业巨头一较高低。
这位亿万富翁的经营理念是：“要么做大，要么回家！”
在Paytm位于新德里郊区工业中心诺伊达的总部大楼里，会议室的玻璃墙上贴着“要么做大，要么回家”的字样，办公文具上写着“要么做大，要么回家”，甚至就连咖啡杯也印着这几个字。
正是这样的决心让41岁的夏尔马在不足十年的时间里就把Paytm打造成了一家估值高达150亿美元的行业巨头。然而，蓬勃增长的同时，“做得太多且太快”催生出的风险也随之而来。
Paytm正在对抗的是很多财大气粗的大玩家，输了的话可能就从另一方面代表着该公司将与巨大商机失之交臂。到目前为止，印度互联网用户已达6亿多。但是，至关重要的是，还有近8亿印度人是第一次上网。
托阿里巴巴集团、软银集团以及“股神”沃伦-巴菲特（Warren Buffett）巨额注资的福，Paytm拥有大笔的资金。但是，与谷歌、Facebook、亚马逊和沃尔玛等全球巨头相比，仍是“小巫见大巫”。
“胳膊”与“大腿”之间的力量差距，并未阻止夏尔马向这些大块头发起挑战。事实上，他慢慢的开始推动Paytm在全球范围内的发展，并与包括Venmo、Square以及Apple Pay在内的诸多强大竞争对手展开较量。
十年磨一剑
在印度，Paytm是出了名的一站式数字支付平台。你能够正常的使用它来给朋友转账，或用智能手机来支付任何东西，比如说买公交车票和交水电费。
从印度全国范围来看，数以百万计的店铺都接受Paytm付费，并在店内显眼的地方贴着二维码，消费者能够最终靠手机扫描二维码以完成支付。在接受媒体采访时，夏尔马曾说，“在印度，我们大家带来的改变是：出门不用带钱包、银行卡或现金了。”
Paytm的成长之旅可追溯至2000年，当时夏尔马创建了这家公司的母公司One97 Communications。最初，One97只是一个向蜂窝网络提供商提供星座运势的移动服务平台，后扩展至包括语音游戏和定制彩铃在内的其他服务。
2010年，Paytm亮相，是一个可用于购买预付费手机套餐和在线支付有线电视账单的平台。
私募股权公司SAIF Partners的执行合伙人、One97首批机构投资人兼董事会成员阿杜苏马里（Adusumalli）透露，“当时，夏尔马处在重大抉择时刻。他是One97的多数股东，而这家公司增长势头良好，非常赚钱。他本可以轻松卖掉One97，然后退休回家享受生活，或者可以将自己全部的资产拿来创建一家新公司。事实证明，Paytm是一个正确的决定，不过当时没有多少人能预见到这一点。”
虽然One97最初并不同意夏尔马关于Paytm的提议，不过最后妥协了，给了他一小笔钱来投资Paytm。为了让Paytm顺利起步，夏尔马还从自己的钱包里拿出了200万美元。
可以说，Paytm是夏尔马冒的第一个大风险。如果Paytm失败了，那可能会拖垮他花了十年时间建立起来One97。幸运的是，印度互联网的繁荣，成就了夏尔马和Paytm。
真正的“猛药”
顺利起步后，Paytm迎来了一个又一个的里程碑。
2012年，在获得印度央行批准后，Paytm推出移动钱包，并成功壮大成为该公司当前的核心业务。2014年，Paytm与优步达成合作伙伴关系，成为后者在印度各地打车服务的支付选择。2015年，Paytm又与印度铁路在线订票门户网站达成了重大合作。要知道，这家门户网站每天可卖出近70万张票，一年售票量多达2500万张。
但是，对于Paytm来说，真正的“猛药”要属大刀阔斧的“废钞令”。
2016年11月8日，印度总理纳伦德拉-莫迪（Narendra Modi）向全国人民宣布，为打击腐败，断绝恐怖团体资金链和假币流通渠道，决定从当日午夜零时起，废除500卢比和1000卢比两种最大面额纸币（这两种纸币占印度流通货币的86%）的流通，并会发行新的500卢比和2000卢比面值的钞票。
此举给印度经济带来重创，因为绝大多数交易是以现金形式来完成的。为了兑换钞票以满足日常开销，数百万印度民众不得不花费数周时间在银行钱排长队。但是，与此同时，那些使用智能手机的人开始转向移动支付应用，而Paytm顺理成章地成了他们首选的支付选择。
“废钞令”颁布的短短一个月内，Paytm新用户注册人数达到1000万。更为惊人的是，在过去两年半的时间里，这家公司的注册用户总数翻了一番，攀升至4亿。
Paytm的迅猛增长，反射出印度整个数字支付行业的欣欣向荣。根据印度央行5月发布的一份报告，过去五年里，印度每人每年非现金支付的平均次数已从2.4次增至22.4次。
但是，现金仍是王者！印度央行指出，虽然数字支付增长强劲，但流通中货币的价值在过去的一个财年内仍增长了17%，至逾21万亿卢比（约合2960亿美元），约为同期移动支付交易额的10倍。在报告中，印度央行表示，“印度仍是一个主要由现金来驱动的经济体，经济稳步的增长靠的还是现金交易。”
夏尔马说：“我们所面临的最大挑战来自客户的数字支付能力或意图。Paytm和移动支付虽已起飞，但仍需克服巨大阻力。”
靠的是野心勃勃
夏尔马出生在距离新德里南部约100英里的小镇阿利加尔，并在那里长大。根据Paytm官网上的一篇博客文章，年仅14岁时，夏马尔就读完了高中，19岁便从德里工程学院毕业。
不过，品学兼优的他，英语成绩并不好。大学期间，他看的是两种译言版本的教科书，一种是英语，一种印地语。文章称，求学期间，他经常去计算机实验室，并在那里花费了大量时间。那个时候，他经常上网，并梦想着有一天能成为硅谷一员。
毕业时，夏尔马已经通过自学学会了编程，并且萌生了开公司的念头。于是，他与别人共同创建了一家名为XS Communications的公司，为多家印度主要出版商制作内容管理系统。1999年，一位美国商人以100万美元的价格买下了XS Communications。
2000年，他创建了One97，并通过打零工（比如说为付费客户搭建互联网连接）偿还了很大一笔债务。接下来，夏尔马花了近20年的时间，成为了印度最年轻亿万富翁中的一位，并成为家喻户晓的名人。《福布斯》杂志发布的多个方面数据显示，夏尔马的净身价为24亿美元。
对于许多印度人来说，夏尔马是Paytm的形象代言人。阿杜苏马里说：“夏尔马是Paytm的灵魂，他永远都不可能拒绝新想法。”
主场大作战
因为印度市场蕴藏着巨大的商机，所以全球科技和零售巨头们争相利用自身雄厚的财力，想要分得一杯羹。
两年前，谷歌在印度推出了数字支付服务Google Pay，注册用户已超过6700万。沃尔玛旗下PhonePe拥有1.5亿印度用户。亚马逊也在印度部署了数字支付平台Amazon Pay。另外一个伺机而动的强大竞争的对手是Facebook旗下的移动通讯应用程序WhatsApp。WhatsApp在印度已拥有用户逾4亿，该应用程序正准备推出属于自己的支付服务。
这些公司的核心服务都已拥有庞大的用户基础，这让他们在为旗下支付平台拉拢用户方面拥有很大优势。
在这样的大环境下，Paytm需要夏尔马的野心勃勃。面对愈演愈烈的竞争，这位亿万富翁信心满满。他曾说，“巨头会让步，绊脚石会消失。”
终极目标是美国
夏尔马最新的赌注不是新业务，而是新国家。
去年，Paytm联手雅虎日本以及软银，在日本共同推出一款名为PayPay的移动支付应用程序。在推出后的短短10个月内，这款应用程序的注册用户人数便达到了1000万，同时引来了100万家店铺。
对于自己的全球抱负，夏尔马从不掩饰。Paytm主楼的每一间会议室都以全球主要城市命名：纽约、伦敦、首尔、巴塞罗那、迪拜以及杭州（阿里巴巴总部所在地）。
在接受媒体采访时，夏尔马坦言，自己的终极目标是美国，希望Paytm能成为美国经济的一部分。
根据研究公司eMarketer发布的数据，2018年美国只有5500万人使用移动支付，约占总人口的20%。要知道，中国移动支付用户多达5.25亿，即便在智能手机用户不足总人口一半的印度，也有大约7400万人在使用移动支付。
阿杜苏马里指出，从在线支付方面来讲，美国远远落后于与中国，因此拥有巨大的增长潜力，而Paytm想成为这个庞大市场的颠覆者。
夏尔马说：“如果连自己都不给自己机会，谁还会给你机会呢？如果你不抓住机会，谁会替你抓住机会呢？我认为，你该抓住一切机会。”（米娜）
