（原标题：波司登跻身高端遇应战 万元羽绒服出售因何遇冷）
10月30日，波司登世界控股有限公司（下称“波司登”，03998.HK）在上海举办登峰系列发布会，发布全新万元登峰系列羽绒服，七款高定位产品，价格在5800元以上，其间，最高的珠穆朗玛峰款价格11800元，直接对标世界品牌的加拿大鹅、Moncler等羽绒服奢华品牌的定价。
而从上一年“千店换门头”到露脸纽约时装周，再到万元羽绒服，波司登迈向高端化的脚步一向没有中止过。其门店全面晋级、产品继续涨价，这一系列的动作都让长时刻资金商场感到猎奇，波司登的万元羽绒服顾客会买单吗？由中端转型高端的路程是否受挫？
万元羽绒服销量遇冷
波司登2019“双11”全途径出售额打破10亿元，其间，天猫旗舰店出售超6.5亿元，同比增加58%。” 关于刚刚曩昔的“双11”，波司登交出了一份不错的战报。
此外，让商场较为注目的是，两周前，波司登正式发布高端新品，售卖万元的羽绒服，价格直接对标世界闻名羽绒服奢华品牌的定价。而这一行动直接带来的疑问就是波司登卖万元羽绒服销量又怎么呢？
材料来历：波司登天猫官方旗舰店
据《企业透明度陈述》查询相关数据发现，波司登近期发布的高端系列新产品在线上的销量有些不尽善尽美。天猫多个方面数据显现，到2019年11月19日，波司登登封系列价格5800元9人付款，价格8800元4人付款，价格最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量则仅为6件；一起，苏宁易购波司登官方旗舰店上， 4款价格在7800元-8800元左右的登峰系列羽绒服现在仍无人购买，波司登万元羽绒服也处于下架状况。
材料来历：苏宁易购波司登官方旗舰店
转战线下门店，据近期多家媒体相关报导称，各地多家波司登门店店员表明，高端产品登峰系列羽绒服日前鲜有人问津，商场上销量较好的仍是价位在1500元以下的中端系列新产品，而关于登峰系列出售是否真实遇冷，《企业透明度陈述》联络波司登董秘办，但一向未收到回应。
“现阶段，波司登的商场占有率首要在中低端范畴，因而，这次推出万元羽绒服，应该仅仅强化品牌定位高端的一种战略手法。与世界高端羽绒服品牌存较大差异的是两者品牌溢价不同，以加拿大鹅为例，其入驻高端商场的时刻较早，有相应的文明支撑，而波司登此次跻身高端归于本钱推拉型，从短期来看，现在顾客或许还不认可，因而出售遇冷，而从长时刻来看，波司登进军高端也仍有很长的路要走，不管是质量、价格、规划、仍是终端，都需求不断完善。” 一位不肯签字的纺织服装行业分析师对此表明。
跻身高端的测验
“自从上一年加拿大鹅等国外高端羽绒服在国内‘走红’后，作为国产羽绒服界龙头的波司登，天然也想从高端商场分食一杯羹，不管从本钱、资源仍是才能方面，波司登都具有必定竞争力。”业内人士直言。
“未来波司登会不断提档晋级，将主力产品维持在1500元-2000元。” 此前波司登财政总监朱顶峰曾这样说道。揭露材料显现，2018年波司登羽绒服的均匀价格为700-800元之间，本年已到1100-1200元，涨幅逾36%。
事实上，2018年是波司登“面貌一新”的重要一年：调整产品结构，驶向中高端商场。
据国金证券研报显现，2018年，波司登主品牌涨价起伏为30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。可见，上一年开端，波司登的羽绒服首要价位在1500元左右，全体倾向中高端开展。
一起，财政多个方面数据显现，2018/2019财年，波司登营收为103.84亿元，同比上升16.9%，归母净利9.81亿元，同比增加59.4%。其间，羽绒服为集团最大收入来历，占总收入73.7%；波司登品牌是羽绒服事务的最大贡献者，共收入68.49亿元，占羽绒服出售额的89.5%，由此可见，2018年的结构调整及涨价战略，使得波司登在中端商场做的还算成功。
值得一提的是，伴随着消费结构晋级及国外高端羽绒服品牌不断冲击，作为国内羽绒服龙头的波司登开端跻身高端，并做了许多预备。
2018/2019年财年显现，途径方面，波司登入驻干流商圈，打造“千店一起换门头”事情，全面晋级改造，并与天猫等线上电商达到协作，打通线上线下途径；产品方面，波司登对工艺、规划、功用以及结构方面都进行了优化晋级，先后推出1000-1800价格的中端极寒系列、5800-11800价格的高端登峰系列新产品；营销方面，波司登登陆纽约时装周、北京水立方，与前LV、纪梵希等尖端规划师及迪士尼公司协作，推出一系列品牌新品，一起，在2018年波司登开端在全球开设买手店。可见，不管是在产品、途径仍是营销方面，波司登都下了不少功夫。
“波司登假如要做高端，必定是从低端到中端再到高端的进程，从现在来看，波司登上一年羽绒服尽管涨价了30%-40%，但价位处于中端，所以顾客仍然是买单的，可见，在中低端商场，波司登做的还比较成功，但假如波司登要高端化，一是涨价，二是要打破顾客对品牌形象的认知，后者需求花费很多时刻堆集和文明沉积，因而，跻身高端，并非几场顶尖发布会及规划师就能处理的，终究仍是要看顾客买不买单。”广州一位服装品牌运营总监张先生对《企业透明度陈述》称。
创立于1990年的波司登，通过29年的开展，简直垄断了整个我国羽绒服商场。多个方面数据显现，波司登羽绒服事务占总营收的73.7%，旗下包含雪中飞、冰洁、双羽、上羽等高中低端品牌。现在，波司登已进入百亿营收沙龙，聚集羽绒服主业的战略也得到了进一步施行。（企业透明度陈述出品）
