编者按：本文来自微信大众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），作者胡楠楠，修改秦言，36氪经授权发布。
2684亿元，跟着11月12日零点钟声的敲响，滚动了24小时的2019天猫“双十一”实时成交额数据终究定格在这个数字。
与2600多亿成交额相同引人重视的，是本年淘宝直播初次成为“双十一”的主角。多个方面数据显现，本年“双十一”期间有逾越10万商家开通了直播。开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已逾越上一年全天战绩；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿元，逾越50%的商家都经过直播获得了新的增加。
毫无疑问，电商直播、网红引荐已成为不少品牌和商家的标配。可是，即便直播带货风生水起，仍难掩网红主播们光鲜亮丽背面的焦虑，无论是头部网红，仍是腰部、尾部集体都有一本难念的经。
头部网红高光往后频翻车
网红工业也逃不出二八理论，不到20%的网红赚到了80%的工作收益。据业界的判别数据，淘宝直播的GMV，薇娅占了30%，李佳琦20%。此次双十一，二人也交出了自己的上亿元成绩单。
作为淘宝直播的两大顶流，两人的battle已久，关于现已站在金字塔尖的头部网红来说，“播什么”并不是最重要的，重要的是“最低价。”在这两家独大的尖端主播面前，谁的价格更低，谁就更有胜算。
几个月前，某饼干品牌由于同一时刻段给到李佳琦和薇娅不同的优惠，李佳琦的直播间价格比薇娅高出5元，其时李佳琦得知后直接暴走并召唤粉丝退货。
在GQ的一篇报导中，从前这样描写过李佳琦：“人人都知道他年入上千万，但李佳琦仍是坐在桌子后边，举着手写的算式，设身处地为观众核算：这瓶洗发水原价1毫升几块钱，现在，加上赠品和优惠券，每毫升又低了几块钱。”
年入上千万的李佳琦，在这一刻似乎变身克勤克俭的主妇，而意图，就为了让观众觉得这是前史最低价。
至于一向有着“淘宝榜首主播”之称的薇娅，也一向“如履薄冰”，忙季每天直播7小时（听说每天睡觉仅为4小时）。而在直播时刻里，她要不断地说话，最多要引荐70个产品，试用、试吃、试戴……处理各种现场或许的突发状况，比方嘉宾来迟，品牌方忽然替换需求等。
当然，即便是如此脚踏实地的二人，也会遭受质疑。
这一段时刻，李佳琦在带货过程中屡次呈现“翻车”。在此前引荐不粘锅直播时“糊锅”的风云之后，其工作室日前又刊登了一条致歉信：因9月份在一场直播中引荐的大闸蟹，涉嫌虚伪宣扬，再次被言论重视。
另一方面，薇娅也并不好过。不少在薇娅直播间买东西的粉丝质疑面膜接近保质期，此外，还有网友表明薇娅直播间卖的化妆品疑似假货。
顶流主播们的选品流程其实是很严厉的，李佳琦的小助理付鹏每天都会到公司开选品会。他们要面临的试用品许多，绝大多数产品乃至几秒内就会被否决掉。李佳琦团队的一位商务曾表明，“20样产品中能选出1个就不错了。”
但即便这样苛刻的流程里仍然会有缝隙，比方品牌方故意隐秘产品瑕疵的部分，夸张宣扬，或许是和主播商定好福利赠品后，发货后改动主见。而关于每天要出售海量产品的主播来说，能否全方位的了解每一种产品，能否为售后担任，也是要打上一个问号的。
身为带货网红中的顶流，李佳琦和薇娅的一举一动更是在世人的注目之下，翻车的状况多了，难保不会失掉粉丝们的信赖，这样看来，二人过的并不轻松。
腰部网红生计不易
除了李佳琦、薇娅这样的头部网红主播外，还有许多的腰部网红。他们与李佳琦、薇娅们生计在两个国际，当头部网红们凭仗强壮的议价才能和竞相而来的品牌方，演出一次次出售神话时，更多粉丝区间在十几万到上百万之间的腰部网红们，也在自己的笔直领域内，静静坚持（死扛着）。
aoi.bhinn微博具有132万粉丝，是一名美妆种草博主。关于她来说，双十一一如往常，选品、拍视频、编排、发视频，直播抽奖和转发微博抽奖算是最大的粉丝福利。
aoi.bhinn不做直播带货前，在很长一段时刻里，收入根本都靠微博推行。关于品牌方来说，腰部网红粉丝区间在十几万到上百万之间，尽管影响力远不如头部网红，但他们粉丝群特性明显，带货更具有分众适应性——当然，报价也更亲民。
据aoi.bhinn介绍，粉丝数量在一百万上下的博主，接一条推行在一万元左右，假如是微博互动率比较高的博主，一条二三十万都有或许，但aoi.bhinn明显不在此列。
懂懂笔记了解到，像aoi.bhinn这样未曾签约MCN组织的草根型博主，在具有必定粉丝量之后，常常会感到有些苍茫，“不知道下一步怎么走，也不知道该怎么把流量变现。”终究，她挑选开了自己的淘宝店，现在店肆四个皇冠，有八万多粉丝，首要出售的产品也是一向专攻的美妆产品。
当然，比较于“李佳琦们”动辄几秒内卖完几千瓶洗面奶，aoi.bhinn的店肆销量只能算中规中矩，销量平平。
尽管无法和尖端带货主播的流量比美，但MCN组织正在紧盯这群腰部网红，开掘他们带货变现的才能。
原因也很简单：关于绝大多数的MCN组织来说，工作竞赛剧烈，头部资源难抢，想要和尖端的MCN组织竞赛并不实际，并且孵化头部网红的周期太长，需求投入许多资源，草创公司押宝演员的做法，明显不明智。
挑选腰部网红孵化，明显更安全（也更合算）。网红们之间筛选更迭，好像一台高速工作的机器，哪个零件不灵了，立刻换上新的。腰部网红商场，再上一层的少，下跌下一层（尾部）的则每天都在发作，竞赛便是如此严酷。
尾部网红自掏腰包买“人气”
与日进斗金的头部网红和收入还算安稳的腰部网红比较，粉丝缺乏10万的尾部网红是在“马太效应”中挣扎的落寞集体：屈指可数的点击量、不安稳的收入、被品牌商挑选、不断冒出的竞赛者等等，稍有不小心就会被工作筛选。
尾部网红带货才能差，变现才能弱，只要小厂家在考虑预算的状况下会挑选他们，相对的，尾部网红的选品也就没有太多考究了，品牌方给够酬劳就接。推行的方法多为发微博或许短视频，内容不外乎该品牌产品多么好用，扣头力度多么大等等，来招引他们为数不多的粉丝购买。
一位5.6万粉丝的小网红向懂懂笔记泄漏，自己这种量级的网红一条推行价格也就在300-500元之间，假如该条广告的互动数量不太美观，往往还要自掏腰包刷数据，保证自己下次推行不会被压价。
网红供给的组织“刷量”报价
可是相似的品牌推行也不是常常有，许多尾部小网红为了挣广告费，只好去接一些中小微商的推行。快手网红“某龙”就遇到过这样的工作，粉丝加了自己视频下方的微商微信号购买产品，该微商收了钱之后发的却是假货。“某龙”的账号谈论下一度被愤慨的粉丝轰炸，他不得已关掉了谈论功用，“没办法，我也拿不出钱赔啊。”
现如今，相似双十一这样的电商节日简直和尾部网红无缘。淘宝官方给小网红的双十一优惠政策必定不会比大主播多，那么有谁还会来小网红直播间买呢？所以，尾部网红只能靠接一些不入流的小品牌生意困难维生。
【结束语】
能够想见的事，潮水退去之后，网红带货的热度也会敏捷下降，那些未能成功商业化的MCN和个人直播将在无声无息中被筛选出局。只要定位清楚、内容有门槛，优势无法被容易仿制的网红，才有或许跨过越来越短的生命周期。
头部网红赚的盆满钵满，但被很多双眼睛盯着，稍有不小心便会下跌神坛；腰部网红竞赛剧烈，不进则退并且还要寻觅清楚的开展之路；尾部网红靠着不入流的推行过日子，乃至还要自掏腰包刷流量、买人气，的确是各有各的烦恼。
即便是这样，仍然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的工作。在近几年毕业生最神往的新式工作排行榜中，最高时曾有54%的人挑选了主播或许网红。
